493333管家婆图宇瞳光学张品光:在安防巨头背后


发布时间: 2019-10-17

  福建福清,一个人杰地灵的地方,扎实的土壤孕育出不少优秀的民营企业家,包括福耀玻璃董事长曹德旺,融侨集团董事长林文镜、大名城董事长俞培俤…...

  福建福清,一个人杰地灵的地方,扎实的土壤孕育出不少优秀的民营企业家,包括福耀玻璃董事长曹德旺,融侨集团董事长林文镜、大名城董事长俞培俤…...

  今天故事的主角张品光,同样出生于福建省福清市。从小受当地艰苦奋斗文化洗礼的他,高中毕业后,闯过日本,做过水产、房地产,多年的磨炼培养出了张品光敢闯敢试的性格。

  在日系一统天下的安防监控镜头领域,他掌舵的宇瞳光学敢于挑战行业的不可能,不但打破了日本的垄断,还俘获了全球安防巨头海康威视和大华股份的“芳心”,进而成长成为了全球最大的安防监控镜头供应商。2019年9月20日,张品光敲响了上市宝钟,宣告宇瞳光学成为了资本市场中的一员。

  1987年高中毕业,次年初,仅20岁出头的张品光就远赴日本打工帮补家用。在日本一待就是四年,在张品光看来,自己最大的收获是开阔了眼界,特别是被日本的匠心精神深深地折服。

  “日本的东西产品无论是内在还是外在,做得很精致、很完美。这对我以后经营企业有很大的影响,产品不能只注重外观,更要注重内在。”

  从日本回来的张品光,并没有安安稳稳的做一个打工仔,在那个下海经商成潮的时代,张品光选择了创业。开始是做水产,在做水产过程中也参与做过房地产。一个偶然的机缘,张品光进入了福建福光,从此与光学镜头行业结下了不解之缘。

  2006年12月至2011年7月,张品光出任福建福光数码科技有限公司董事、副总经理,负责生产经营;2009年2月至2011年7月,担任福建福光子公司深圳天瞳董事长、负责深圳天瞳的经营。

  谈到为什么这么看好光学镜头行业,张品光说还是与在日本的见识有关。“06年的时候,日本大街小巷,每个店铺里面都安装了摄像头,当时我们国内的摄像头还少,特别是像内陆企业,所以我觉得发展前景还是蛮好的。”

  在深圳天瞳的时间里,张品光全身心地扎在工厂里,通过不断学习、实践,快速完成了从光学镜头的“门外汉”到“行家里手”角色转变。

  “我原来刚刚进入这个行业的时候,连晚上睡觉脑袋里都是镜片、镜头,都是镜头的线条,都是光的折射线条。”回忆起那段岁月,张品光感触良多。

  在张品光的掌舵之下,深圳天瞳的发展越来越好。后来因为福建福光决定将深圳天瞳迁回福建的战略考虑,加上张品光此时对未来事业发展也有了很多的考虑和疑惑,于是他决定让自己先停下来,对人生进行新的思考。

  眼界高时无物碍,心源开时有波清。从深圳天瞳出来之后,张品光用了相当长的时间去思考,去沉淀后,决定和以前的老朋友、老同事们继续做好光学镜头的事业。2014年,张品光成为宇瞳光学的第一大股东。

  “前面20年的是一个资本积累的过程,一个是人生阅历的经验积累,比如对产品的理解、看法。后面要做的是将想法付诸实践。既然看好光学镜头行业,就要寻找另一番天地去作为。”

  坚守 “匠心”打造高品质的产品, 是张品光打出的第一张牌。“我们坚持以超越日本那种品质的理念来做光学,推出的产品品质达到日本水平,但成本比日本低很多。“

  内行看门道,外行看热闹。镜头,在外行人眼里都大同小异,但作为行内人的张品光知道,镜头想做好太难了。因为它牵涉的指标多,精度要求非常高,稍有差池,谬之千里。为了提升品质,在张品光的坚持下,宇瞳光学一直坚持用全球最好的设备去做镜头。

  在提升产品质量的同时,张品光对宇瞳光学的市场重新做了定位。“早期,宇瞳市场定位以深圳、广州为主,客户分散,要求低。而海康、大华对零部件的供应体系要求非常高,所以早期没有进入他们的体系。后面重新定位后,把产品的品质往更高档次去做,就进入到它们的供应链。”

  值得注意的是,在进入海康威视供应链之前,宇瞳光学的业务重心是放在小变焦镜头上的,为了更好的契合市场需求,在海康威视的引导下,宇瞳光学主动向定焦镜头发展。而这样一个改变,也让宇瞳光学成为了全球安防监控镜头出货量最大的公司。

  “定焦镜头量很大,占所有镜头里面的90%的量,丰盛集团遭遇债务危机 “同胞公2019-09-19,所以做定焦镜头之后,量就发生翻天覆地的变化了。海康威视和大华股份太强大了,他们能够做到全球第一第二,我们跟着它们做配套,自然而然就做起来了。”

  紧跟大客户需求变化,不断去迭代产品,是张品光始终坚守的,也是宇瞳光学得以迅速发展重要因素之一。

  2015年左右,玻塑混合镜头因为性价比比全玻的高很多,逐渐成为行业主流。海康威视发起了玻塑混合镜头的研发,宇瞳光学快速做出反应,投入重金砸向了这一领域,并取得了较好的效果,493333管家婆图,宇瞳光学生产的玻塑混合镜头很快得到海康威视、大华股份的认可。

  据悉,海康威视、大华股份是全球销售收入第一、第二的安防监控系统厂商。能够进入它们的供应链,对宇瞳光学来说,无疑是插上了腾飞的翅膀。【党建园地】情系一线建设者 炎夏慰问“送清凉

  “我们以海康作为一个宣传点,其他安防供应商看海康用我们的东西,很快他们也用我们的东西了,那个时候发展就非常快,基本是被客户推着走的。”

  据招股说明书显示, 2018年,宇瞳光学在全球监控安防镜头出货量的市场份额占有率33.0%,超过第二位15%。

  2019年6月,中国发放5G商用牌照,意味着中国正式进入5G商用元年。在张品光看来,借助5G的发展,安防监控领域将迈入看得懂的时代,这是一个大的机会。

  “2010年以前算看得见的安防时代,2010年到2018年是看得清的时代,2018年以后人脸识别逐渐起来,就是看得懂的时代了。5G会带动人脸识别快速发展,使得原来早期布局的安防监控点都要升级更新,所以安防监控行业的发展空间会非常巨大。”

  在以AI技术、民用安防等为代表的“未来”安防行业主流方向里,张品光深知,故步自封没有出路,必须要紧随时代的发展,2018年下半年,他再次对公司的市场做了重新的定位。

  “5G发展对智能家居,也就是民用安防这一块有很大的促进。去年下半年,我们又重新做了定位,在做传统安防镜头的同时,也要拓展民用领域。”

  与此同时,在机器视觉领域,宇瞳光学也积极布局。“镜头就是机器的眼睛,在机器视觉上面,我们有比较深的布局,目前已经形成了产品的系列化,生产的规模化。”

  人才者,求之者愈出,置之则愈匮。在张品光看来,人才对企业的发展至关重要。

  2019年9月20日,张品光敲响了上市宝钟,宣告宇瞳光学正式成为了资本市场的一员。在回答记者有关上市后最想做的事情是什么?张品光毫不犹豫的表示:吸引人才。

  “中国光学行业研发人才还是比较缺的,虽然我们现在有200多个研发人员,但总体研发能力还有很大的提升空间。登陆资本市场以后,我最想做的事情,就是可以有比较好的条件吸引高精尖人才来到我们宇瞳公司。

  根据招股说明书,宇瞳光学本次上市拟募集资金5.44亿元,将用于新建精密光学模具制造中心,研发中心建设、光学镜头扩产建设等建设项目。其中,建设精密光学模具制造中心,令不少投资者直呼——看不懂。

  对此,张品光解释称,“公司每年模具费要花好几千万,切入模具可以节省很多成本。另外,模具是整个产业链的一个核心技术,我们主要的目的是研究前沿的技术,让其成为公司未来的核心竞争力之一。”

  针对光学镜头扩产建设项目,张品光告诉全景网,公司产品目前处于供不应求的状态,扩产是必然选择。

  “我们2017年占了全球份额的38%,2018年只占了33%,其实是因为市场的需求增量快于我们公司的增量。达产完以后,我们每年将增加3000万支左右镜头的产能。”

  商业浮沉,管理不息,每一个令人惊叹的企业背后都有一位独具一格的掌门人。而张品光的独具一格则体现在分享上。

  “我接手宇瞳之后,管理层持股更多了,大家一起创业,一起持股,一起分享经营成果。因为我觉得一家公司靠一两个人不可能把企业做强、做大,只有把团队力量凝聚在一起,才能做把这个蛋糕做大做强。”

  孤身难行远路。在经营上,微利做大是张品光的一个核心理念。“这么多年,我们都坚持以诚信经营为主,永远保持10%左右的合理净利润,只要多出来利润,我就让利给客户,所以说经营成果跟客户也是分享的,客户对我们有比较强的信任感。”

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